「F.E.N.」: F.E.N. メンバーの皆様と色々コミュニケーションをしてみたかったので、開催することにしました。【西村】

「F.E.N.」: いいえ、イタリアのブランドです。今年で３シーズン目で、今の所売上は日本が一番です。現地のホームページのURLは　www.duvetica.comとwww.duvetica.it　ですが、まだ作っていません。「西村」

「F.E.N.」: いいえ、１９９８年１月に設立の独立した会社です。どこのグループでもありません。「西村」

「F.E.N.」: こんばんわ！いらっしゃいませ！何かご質問有りましたら、お願いします。お手柔らかに！！「西村」

「F.E.N.」: そうですね。　最近のダウンの着方として、あまりダボダボで着るのはかっこ悪いですし、世間一般的にも割りとタイト目に着たりとかそういうものを求めてらっしゃる気がします。

と、いうことで日本からそういうダウンをデザインしてくれということをリクエストしています。

「F.E.N.」: 残念ながら国内各店舗さんの在庫状況は把握できません。膨大なデータが必要になりますからね！カタログの件で希望される方が多いのでそろそろ検討する必要を感じています。　桐本

「F.E.N.」: ダウンとニットでキャリアを積んだイタリア人女性デザイナーです。
山本

「F.E.N.」: 多分もう殆ど完売の様な気がします。毎日
同様のお問い合わせが有り、ショップ紹介していますが、どこのショップでも無いのよ！と逆に言われます。「桐本」

「F.E.N.」: まだありません。２００７年春頃に直営店が出せればよいのですが・・・しかも東京の謎めいた場所に。桐本

「F.E.N.」: 現在 欧州ではドイツ・スイス・オーストリア・イタリアの一部で販売されていると聞いてますが、まだ本格的展開は開始していないようです。具体的なショップリストはつかんでおりません。来年からイタリア中心にヨーロッパでの販路を広げる予定の様です。「西村」

「F.E.N.」: で、続きでございますが
あちらも我々と同じ意識を持っていて、「良いものを適切な値段で消費者へお届けする」がコンセプトでこのブランドを立ち上げた訳ですから、単にいっぱい売ることだけが目的では無い人たちがやってるんです。
一般的に、ラグジュアリーブランドなど、結構宣伝代とかが物の値段に含まれてると思うんです。　DUVEももちろん宣伝は必要だと思うんですが、弊社&DUVEは何か効率的な方法などを使って、消費者のことを考えたブランドでいるように努力していきます。
それはあくまでも販売方法などについてですが、デザインについてはDUVEならではのカリスマ性は追求していくと思いますよ。

「F.E.N.」: 確かに！それは Far East Network で　駐日アメリカ軍の極東ラジオ放送だったと思います。でも一切関係無いです。（笑）「西村」

「F.E.N.」: 残念ですが何ともならないんですよ！各お店の方が半年前位にオーダーした数量しか入ってこないので、お店の方に頑張ってオーダーしてもらうしかないんです。すいません。　桐本

「F.E.N.」: とっても有り難いお言葉です！！皆様に喜んで頂ける仕事を続けていきたいと思っています。応援宜しくお願いします。そして、何かアドヴァイス等ありましたら、宜しくお願いします。
　西村

「F.E.N.」: 厳密に言うとG1 LOW CUT じゃあないんですが、CLAY というよりテニスシューズっぽい仕様のシューズで革が出てくる予定です。　桐本

「F.E.N.」: はい。MONCLERの元社長が３年前からスタートしたブランドがDUVETICAです。「西村」

「F.E.N.」: はい、精一杯丁寧にお答えする様に努めています。購入出来て良かったですね！小さな会社なので、今頃の忙しい時期は夜１１時過ぎまでいます。「西村」

「F.E.N.」: 来年は更にパワーアップした企画が出てきますので楽しみにしていて下さい。こちらこそ有り難うございました。　桐本

「F.E.N.」: あはは！
いやいやその程度だったら大したこと無いと思いますよ！

でも、DUVEも全く売れないと商売にならないし、売れすぎるとその後の反動が恐いという・・そのバランスをとるのはホントに難しいですね。
山本

「F.E.N.」: はい、大体２０％〜３０％安いです。日本ではフランスから輸入する際輸送費・関税などがかかってしまうので、やっぱり向こうの方が安いですね。桐本

「F.E.N.」: Fashion Evolution Network の略です。Fashion業界に、Network を使って、Evolution＝革命を起こそうという目的を持って会社やってます。ヨーロッパブランドの日本窓口の仕事をしているので、Far East Networkの方がわかりやすいかな？ヨーロッパ人と日本人の中に立って、お互いの理解を深める会社みたいな感じです！（笑）「西村」

「F.E.N.」: ５０年以上変わらないフランス生まれのローテクスニーカーです。元々フレンチオープンテニスのクレーコート（＝土のコート）用に開発されたテニスシューズが原型なんです。詳しくはホームページを見て下さい。桐本

「F.E.N.」: 大体９月初旬頃から店頭に並び始めると思います。西村

「F.E.N.」: 確かに弊社は３つのブランドの輸入販売総代理店ですが、それぞれのブランドには協力頂いている代理店さん（仲卸）がありますので小売店さんへの販売業務は殆ど代理店さんにお任せしています。桐本

「F.E.N.」: いえ、これがまだまだブランドとしてはそれ程大きくない規模ですので、悲しいですが広告代にあてれる程の予算がございません・・・。
弊社の考え方として、基本にはまず消費者の為のサービスでどういうことができるかをまず第1に考えてますので、ガーンと雑誌に広告を打つよりは、まずはホームページとかあとはカタログとか・・・　その辺を先に行うと広告代まで残りませんでした・・。今のところ。

今年のDUVEはツボを突いたヒット商品があり、口コミで業界人の間に噂が広まり、自然に雑誌に掲載していただきました！
ラッキーでした（＾＾)Y
山本

「F.E.N.」: 地下鉄オペラ前のrepetto本店と百貨店のプランタン(Au Printemps)とボンマルシェ(Au Bon-Marche)などで扱ってますよ。桐本

「F.E.N.」: 期待して頂き有り難うございます。但し現在弊社のスタッフは５名しかおりませんので、今の３つのブランドで精一杯という感じです。申し訳ありません。でもその内バッグは取り扱いたいと思っています。桐本

「F.E.N.」: FEN からの直接販売は行っておりません。
申し訳ないです。お電話かメールでお問い合わせ頂ければFENでは全ての商品の色・サイズ毎の全国のお取扱いショップリストをご紹介致しております。「西村」

「F.E.N.」: FENはファッション用アイテムの代理店ですので、バレー用品は扱う予定はありません。 桐本

「F.E.N.」: いいえ、中身のダウンはフランス産ですが、イタリアのブランドです。「西村」

「F.E.N.」: はいそうです。桐本

「F.E.N.」: そうですね。原因のひとつには為替レートの円安があります。例えば5年前の2000年12月ごろは1ユーロ100円ぐらいだったのが現在140円になってまして、4割も上がってます。ヨーロッパのインポート物はユーロで支払わなければならない場合が殆どなので、為替レートによってプライスを変えざるをえません。4割高いといえば、6万円だったものが8万4千円になったことになります。「西村」

「F.E.N.」: DUVETICA をいいと思って下さる店舗さんが増えると、自然に増えていってしまうかもしれませんね。ただし例えば今期は色数が１８色もあるモデルがあったり、取り扱うサイズによってコーディネイトがかわったりと店舗さんによってセレクト頂く商品が違ってくると思います。そうあってほしいんですが・・・。　桐本

「F.E.N.」: >それらはユナイテッドアローズよりオファーがあり企画製品化されるのでしょうか？

はい。そうです。

＞例えばネカルとゼウスの違い

はい。フードの形状（アゴを覆う部分が無く、レディスのSabikと同じ形です）
と、　袖口のニットリブの色の違いです。
小さな変更ですが、バイヤーさんがこうして欲しいというリクエストにお答えしました。

＞現状では日本国内でし買えないとも捉えて良いでしょうか？

はい。とりあえず今シーズンは（メンズについては）そうでした。
DUVEはすごく少人数でやっている会社で、セールスの方にまだ力が入れれなかったこと、あとはヨーロッパの経済状況等・・、まずは慎重にプロジェクトを進めたかったようです。日本のオーダー分を生産するのだけでもナカナカ大変だったようでして・・。
ですが、来季よりヨーロッパでもとうとうセールスを強化し始めるようです。いきなりガンとは増えないとは思いますが。。

＞F.E.N主催の受注会があるのでしょうか？

はい。もちろんございます。小売店さん向けの展示会ですが。
展示会後に生地の生産などを始める訳ですから、製品が出来上がるまで本当に時間がかかります。　大変ですね。海外の製品は。
山本

「F.E.N.」: その通りです。桐本

「F.E.N.」: ヨーロッパの人たちは為替レートなんか関係なしで、毎年同じものでも値段を上げてくることが多いです。日本と違ってデフレでもないし、毎年値段を上げる事に余り悪気を感じず当たりまえと思っている節がある様です。「西村」

「F.E.N.」: あー、あれはスタイリッシュでしたね！
生地もコットンのもので、高級感があるデザインでした！

もう早速来年早々には来冬のセールスが始まってしまう訳ですが・・、　あれに似てるのは無さそうでした・・。
貴重です！！

「F.E.N.」: はい、来年もアダラはリピートする予定です。桐本

「F.E.N.」: どの様な方がFENのブランドに興味を持っておられるか、参考にさせて頂きたくて登録をお願いしております。又今回の様に皆様にご協力頂く為に、メルマガ配信のデータとさせていただいております。お手数おかけしますが、どうぞ宜しくお願い致します。「西村」

「F.E.N.」: DIOR でしょう！
冗談です（笑）！　いや、半分本気です。

DUVETICAはそんなラグジュアリーブランドをさらにまたカッコ良く見せてしまう稀有なブランドです。

最高です！

なんでもないパンツでも良いです。　その場合は大変なことになります！
山本

「F.E.N.」: 全世界のショップリスト等、詳しい情報は入手しておりませんが、イギリス・イタリア・ベルギー・オランダ・ルクセンブルグ・アメリカ・香港にはお取扱店が有るようです。桐本

「F.E.N.」: ダウンは冬の短期間勝負のアイテムですから各店舗さんがより個性を出して下さればお客様をがっかりさせてしまう事は無いと思います。１型だけの展開に集約されてしまうより、より多くのモデル（型、品番）が店頭を賑わせてくれる事が私たちの希望です。　桐本

「F.E.N.」: フランスとイタリアにしか友達がいないからです。（笑）　　「西村」

「F.E.N.」: いいえ、クロアチアとブルガリアの工場で生産しています。桐本

「F.E.N.」: えっ！？そうですか？確かに安くはないですが、超高級でもないので、お金が無い人にも着ていただきたいですね〜。
名前で選ばず、実際にご試着されて良さを実感して買っていただければ本当に有難いです。　とりあえず、今お持ちの方たちって皆さんそうなんじゃないでしょうか？まだそんなに有名なブランドでないですもんね。
しげちよねっくさんも今年色々着て頂いて本当に有難うございます。大感謝です！
山本

「F.E.N.」: ジッパーを閉める際に右側の金具部分を下までカチッと言う音がするまで下げてからスライダーを上に上げて下さい。少し慣れてくると比較的スムーズになってきます。機能的にはYKKの方が優れてるかもしれませんが、ririのジッパーを使う事でファッション性を高めています。今後ともririとのコラボレーションを重ね、機能性も含め改善を続けていくつもりです。桐本

「F.E.N.」: 厳密に言うとFENがやめたと言うより、
MONCLER の日本での商売が大きくなってきたので、MONCLER社が直接日本で自分の会社を作ったからです。 「西村」

「F.E.N.」: ありがとうございます! BBの別注はドレステリアさんやイエナさんで展開していただく予定です。よろしくお願いします。桐本

「F.E.N.」: お帰りなさいませ。有難うございます。
進化！中々難しいですが、出来るだけ今の時代に合った仕事をすべく進化し続けたいです。お互いに頑張りましょう。又ご飯食べましょう。西村

「F.E.N.」: はい、本当です。ビートルズのアルバムのAbbey Road のジャケットで履いているのがSpring Courtです。よろしければ昨日発売の雑誌PEN126ページをご覧下さい。エピソードが紹介されてますよ。桐本

「F.E.N.」: 現在ヨーロッパではこちらの縫製技術が一番優れていると思います。のどかな田園風景の中、力の強そうな手馴れた女性陣（あばさん達）が縫製して下さっています。ダウンの縫製は高度な技術が必要ですので、必然的に熟練工員（おばさん達）になる訳です。（笑）　桐本

「F.E.N.」: 今までダウンと言えばパンパンのものばかりでしたが、敢えて軽くしています。
グレイグースの毛足が細く長いダウンを使っているので、少な目の量でも驚くほど膨らむんです。そのおかげでとても軽く、柔らかく、これは他のダウンでは実現できない！と思います。
山本

「F.E.N.」: 今の所、ダウンしかアイテムが無いので春夏に売る商品が無いので、ショップは作れません。「西村」

「F.E.N.」: ご購入ありがとうございます！多分昨年もご購入下さったんですね？ファスナーの引き手が折れてしまったんですね。申し訳ございません。引き手の修理はもちろん可能ですので、お手数ですがご購入頂きました店舗さんまでお持ち下さい。　桐本

「F.E.N.」: ヨーロッパの価値有るブランドの窓口として、日本の消費者までその価値を伝え理解して頂き、喜んで頂ければ嬉しいと思います。その架け橋みたいな事が出来れば、それがFENの価値で、世の中に役立ってる事を実感したいです。「西村」

「F.E.N.」: 今回は初めての試みでドキドキしてましたが、お付き合いいただきましてこちらこそ本当にありがとうございました。これからもどうぞよろしくお願いいたします。「西村」

「F.E.N.」: ありがとうございます。
商品企画には一部関わっています。
最近の日本人の好みや流行や価値観の変化のスピードってとても速く、おもしろく、海外の人たち、デザイナーさんなんかも日本をとても注目しています。
イタリアの中だけでやっていては、新参者のDUVETICAが日本で注目されるブランドになるにはかなり大変で難しいと思います。
幸いなことに私たちの会社はDUVEととても仲の良いパートナーで、彼らは日本にとても関心があるというか、日本好きです。
よって、私たちのリクエストなどに理解を示してくれ、共におもしろいことをやろうじゃないか！という姿勢で日本のデザイナーさんとのコラボ企画や、日本向けデザインのリクエストをしたり、デザイナーさんが日本へ視察にしょっちゅう来ていろんな意見を交わしたり・・・。
そういった感じでの商品企画への関わり方をしています。